聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)董事長李洪國 崔曉麗/供圖
13年前，不滿30歲的李洪國從一家國企離職，白手起家，創(chuàng)建淄博聯(lián)創(chuàng)聚氨酯有限公司，生產(chǎn)聚氨酯新材料，2012年6月，公司在創(chuàng)業(yè)板上市。
2013年初，李洪國開始考慮公司轉(zhuǎn)型，2015年，收購了上海新合、上海麟動、上海激創(chuàng)，并相繼剝離了公司的化工業(yè)務(wù)，從此公司變身為互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)。2016年6月3日，將公司名稱改為“聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)”。與此同時，公司二級市場的股價也一路飆升。2016年6月17日，公司在上海舉行戰(zhàn)略發(fā)布會，再次向市場顯示了極大的轉(zhuǎn)型決心。
然而，前途漫漫多險阻，轉(zhuǎn)型容易成功難，二級市場的漲與跌，對于實業(yè)的成功與否，也只是數(shù)字而已。聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)的戰(zhàn)略能否成功？李洪國是否已做好充足的準(zhǔn)備，去應(yīng)對即將面臨的難題？證券時報記者就以上問題對李洪國進行了專訪。
聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)董事長李洪國：
從個人著裝到公司主業(yè)，徹底變！
證券時報記者 崔曉麗
一家上市公司的董事長是什么樣的形象？一個臺前幕后都身著T恤、牛仔褲的董事長，是不是有點兒超出你的認知？聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)董事長李洪國就是這樣一個人。
學(xué)歷不高，讀書不多，但密切關(guān)注各類資訊，頭腦極其靈活，喜歡挑戰(zhàn)，求新求變，對風(fēng)險和商機有一定的直覺。這是證券時報記者對李洪國進行專訪后的印象。他的合作伙伴說，他學(xué)習(xí)能力非常強。
第一次見李洪國，是公司在上海舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會期間，他穿著乳白色休閑西裝，內(nèi)搭白色T恤，棗紅色貼身休閑褲，為一眾媒體記者講述公司戰(zhàn)略。
第二次見面，是在公司的淄博化工廠，他穿著白色緊身T恤、修身牛仔褲，坐在他的辦公室里，跟證券時報記者侃侃而談。
李洪國說，他從前不是這樣兒的，那個時候他做化工，是標(biāo)準(zhǔn)的山東企業(yè)家，藏藍色西裝，白色襯衣，深色領(lǐng)帶，發(fā)型也是中規(guī)中矩。但自從考慮轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)以來，他的著裝風(fēng)格開始“潮”起來。
數(shù)字營銷
數(shù)據(jù)從哪里來？
證券時報記者：公司未來的戰(zhàn)略是做數(shù)字營銷，那么，在數(shù)字營銷里占據(jù)重要部分的“數(shù)據(jù)”從哪里來？以化工起家的聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)和公司新近收購的三家子公司，并不具備這方面的技術(shù)能力。
李洪國：將來我們要把數(shù)據(jù)這一塊補上去，目前我們做的是數(shù)字營銷，也可以叫互聯(lián)網(wǎng)廣告，數(shù)據(jù)那一端還需要強化，那是我們的上游。6月份我們發(fā)布了一份定增方案，其中相當(dāng)一部分就是要投入數(shù)據(jù)端。
證券時報記者：那是要收購呢，還是自己搭建團隊呢？
李洪國：兩者都有吧，我們自己也在組建團隊，如果有合適的標(biāo)的，也不排除直接把它收進來，現(xiàn)在也在找這樣的標(biāo)的，但都不是特別理想，太貴了，一個把人家的數(shù)據(jù)拿過來進行分析加工的公司，一年虧1個多億，要價40多億。
我們非?？春脭?shù)據(jù)分析這一塊業(yè)務(wù)，也接觸了一些海外這方面的資產(chǎn)，也是太貴。所以，我們就兩條腿走路，不能全指望并購，自己也在組建團隊，因為這一塊是必須要做的?，F(xiàn)在我們的團隊競爭力還不會有問題，但3年之后，如果沒有大數(shù)據(jù)，就會落下風(fēng)了。
證券時報記者：這說的僅僅是數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié)，原始數(shù)據(jù)從哪里來呢？
李洪國：我判斷，包括百度、阿里、騰訊這三家公司，他們的數(shù)據(jù)公開只是時間問題，阿爾法狗的源代碼不也向全世界公開了嗎？目前，數(shù)據(jù)的來源普遍比較窄，甚至有些渠道不正規(guī)，買數(shù)據(jù)的成本比較高。
未來我們把大數(shù)據(jù)拿過來，利用我們的數(shù)據(jù)分析技術(shù)嫁接到我們的業(yè)務(wù)上，提升對客戶的服務(wù)水平，增加我們的收入。
靠什么留住人才？
證券時報記者：營銷是輕資產(chǎn)行業(yè)，核心競爭力是“頭腦風(fēng)暴”，公司未來將怎樣留住人才？股權(quán)留人會有百分之百的效果嗎？
李洪國：我們未來要靠團隊來做事情，不是靠某個人，目前我們已經(jīng)在建團隊了。再一個，要把這個事兒整合成一個平臺，不是你干你的、他干他的。這個平臺是什么意思呢？要讓大家覺得，走了還不如在這兒，自己出去做，那還不如我們大家一起做更好。
將來中國汽車類的公司會越來越傾向于數(shù)字營銷，就是它的廣告投出去，就要看到有多少客戶是因為廣告來買車的，也就是廣告的轉(zhuǎn)化率是多少，而我們現(xiàn)在的技術(shù)還不能給出完全精準(zhǔn)的答案。我們現(xiàn)在就是要沿著這個方向去打造一個平臺。
同時，我們還要把媒體做起來，有好的合適的媒體，我們會收過來，或者是我們自己搞一個，然后我們圍繞媒體做一個平臺，把數(shù)據(jù)、廣告類的公司都納入進去。最后平臺做大了，廣告公司的收入在這個平臺上的占比會越來越小。沒有這樣一個平臺，單純?nèi)プ鰪V告是不行的，沒有根基啊。其實只有這樣才能把風(fēng)險轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢。
證券時報記者：這樣看來，下一步整合是個很大的課題。
李洪國：是啊，要不然人家誰的對賭到期誰就走了，對公司一點依賴性也沒有。我們要靠一個系統(tǒng)，以媒體為平臺的，包含大數(shù)據(jù)、技術(shù)分析在內(nèi)的系統(tǒng)，要讓大家覺得在這個系統(tǒng)里面做事情，比自己出去做事情更好。
證券時報記者：做化工跟做營銷，您覺得這之間有反差嗎？
李洪國：以前做化工的時候，是親自操刀，什么事兒都是我自己去做。現(xiàn)在最大的區(qū)別是，我在邊上看，讓他們?nèi)プ觯课胰プ?，做不了多少事情?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷這個事情已經(jīng)不是我的專長了，要靠系統(tǒng)去做事情。原來公司小的時候，150人以下，可以自己帶頭去干，但是公司人多了以后，就要靠系統(tǒng)去干。
轉(zhuǎn)型與創(chuàng)業(yè)都要趁早
證券時報記者：從公司的發(fā)展歷程來看，從成立到上市，一直非常順利，這里面的關(guān)鍵因素是什么呢？
李洪國：也就是創(chuàng)業(yè)之后，趕上了兩次好行情。我一開始在國有企業(yè)干了八九年，我這個性格不適合在國有企業(yè)里干。我從那家公司走的時候，還是個業(yè)務(wù)員，干了9年了，沒有職務(wù)，再呆下去就沒意思了。
2003年，我們幾個人剛一開始出來創(chuàng)業(yè)的時候，什么都沒有，就50萬投資，花16萬買了一輛車，給實驗室買了點兒器材，其他的都是租的，包括廠房和設(shè)備，公司流動資金就20萬。
我們創(chuàng)業(yè)之后，趕上了兩波比較好的行情，第一波是聚氨酯泡沫行業(yè)整體淘汰氟利昂，我們的替代方案比較好，后來又趕上了太陽能熱水器、建筑節(jié)能快速發(fā)展。但是我們上市之后，行情就不一樣了。我判斷這個行業(yè)最多還有2年的增長。
證券時報記者：您的依據(jù)是什么？那個時候您就開始考慮公司轉(zhuǎn)型了嗎？
李洪國：2013年初，我在全國各地出差，我發(fā)現(xiàn)連最偏遠農(nóng)村的那些房頂上都是太陽能了，已經(jīng)基本滿了；第二個就是當(dāng)時經(jīng)歷了一輪家電下鄉(xiāng)，這個東西肯定是透支市場的，把未來3-5年的市場都透支了；第三個，當(dāng)時中國建的房子已經(jīng)占全世界的60%了，中國人口只占世界的1/5多一點，這個只能是一個時段的現(xiàn)象，不可能是常態(tài)，不可持續(xù)，再往下就要走下坡路了。房地產(chǎn)一旦走下坡路了，中國整個制造業(yè)都不會太好。
所以，我們就開始轉(zhuǎn)型了，不能等死啊。我們淄博有家企業(yè)，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)晚了2年，想轉(zhuǎn)的時候，轉(zhuǎn)不了了，后來就只能賣殼了。
風(fēng)險與機會并存
證券時報記者：從您創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型的時間點來看，您很好地把握了時機，這跟您學(xué)習(xí)能力強有關(guān)系嗎？
李洪國：我就是接觸信息比較多，喜歡琢磨事兒。我看書不多，但是看資訊類的東西比較多，宏觀經(jīng)濟、行業(yè)信息、資本信息，我都認真看。碰到感興趣的事兒，我就研究上一個階段，比如干細胞吧，我研究了三個月，國內(nèi)外的專家也都接觸了一下，研究了個大概。
再比如VR，現(xiàn)在研究半年了，虛擬現(xiàn)實關(guān)鍵是內(nèi)容的應(yīng)用。VR什么時候會爆發(fā)呢？應(yīng)該在VR內(nèi)容平臺出現(xiàn)之后，上面有大量內(nèi)容，或者是VR媒體，這樣一來，VR在廣告上的應(yīng)用就打開了。
但是現(xiàn)在看來，只有依靠好的設(shè)備，才能普及開來?，F(xiàn)在的設(shè)備太貴，好幾萬一套，而且還不好用，等大眾化的平臺出來的話，還需要一段時間，還有很長的路。
VR也是我們公司將來要用到的，但是什么時候進是個問題，現(xiàn)在這種標(biāo)的沒有盈利的，要價也都比較高，進早了，老是拖累公司業(yè)績，進晚了就沒有機會了。怎么樣在應(yīng)用當(dāng)中取得領(lǐng)先地位，也是我們需要研究的?，F(xiàn)在有好多汽車廠家在強烈關(guān)注這個東西，現(xiàn)在汽車廠家發(fā)布的宣傳片都有VR版的，我們已經(jīng)接到類似的任務(wù)了。
證券時報記者：在尋找機會的同時，您好像也關(guān)注了風(fēng)險？
李洪國：接觸信息多了，對風(fēng)險就會有一定的預(yù)判能力了。比如中概股回歸，政策剛一出來，我就感覺這事兒政府很快就會讓它降溫，為什么呢？價值不對等啊。
再比如網(wǎng)紅，我們也研究了一段時間，最后認為這個事兒風(fēng)險比較大，這些人在上面說什么，無法控制，即使說了反動言論，等咱們知道的時候，她已經(jīng)說完了。網(wǎng)紅平臺這個事情，很快就會出臺相關(guān)的限制性的法規(guī)，從收購的角度來看，不能做。
就喜歡打籃球
證券時報記者：工作之余您喜歡做什么？
李洪國：我就喜歡打籃球，別的沒啥愛好。這個是團體對抗型的，變化也比較多，很有意思，而且經(jīng)常進球，有成就感，不像足球，老半天進不了一個球。除了中鋒，我什么位置都能打，其實我喜歡打前鋒，就是打快攻的。
證券時報記者：您有球友嗎？
李洪國：算是有吧。人家那種一般經(jīng)常在一起打球的，都有個小圈子，我經(jīng)常不在，進不了人家的圈子。我一個星期能打一次就不錯了，我只能碰到誰跟誰打，有時候跟員工一起打，有時候在大學(xué)里和學(xué)生一起打。
證券時報記者：除了工作，就是打籃球，有沒有覺得自己的生活太單調(diào)?。?/p>
李洪國：主要是我對其他的事情沒什么興趣，我吃的也很簡單，就是喝點兒粥，吃點兒青菜，有時候吃點牛肉；穿就更無所謂了，我這件T恤不到100塊錢一件，我一次買好幾件，牛仔褲也就幾百塊。
資本市場的江湖，雖無刀光劍影，卻也血雨腥風(fēng)、英雄輩出。有些前輩早已不在江湖，但江湖上仍有他們的傳說，而有些后來者，雖然初入江湖，但日后江湖上必定會有他們的傳說。李洪國也許就是這后來者之中的一個。江蘇利工集團、冶金工業(yè)部鋼鐵研究總院靖江不銹鋼泵閥廠主要生產(chǎn)：核電泵CAP1400/ACP1000、核電泵CAP1700/ACP1000，耐腐蝕泵,化工泵, 耐腐蝕合金泵，IH化工離心泵，IN保溫泵、GZ高質(zhì)化工泵、JINB熔融尿素保溫泵，F(xiàn)JX強制循環(huán)泵，F(xiàn)SB氟塑料泵、IHF氟塑料合金泵，LJYA耐腐蝕料漿磷胺磷酸泵，UHB-ZK耐磨耐腐沙漿泵,FIR、CYBR、HRB、IHR高溫高壓印染泵,WFB無密封自控自吸泵、ZXB、ZW無堵塞自吸泵，ADQX小流量高揚程切線流程泵,WB不銹鋼旋渦泵，JF付壓耐腐蝕泵，AH、ZM耐腐蝕渣漿泵，WGZ、FSJB、LJB無泄漏化工離心泵，AY型離心油泵,G、GNF單螺桿泵，F(xiàn)CB齒輪泵,HJ堿泵，IJ堿泵，IHE耐腐蝕泵，HCZ化工泵，AFB、FB化工耐腐蝕離心泵,TL脫硫泵,CPN堿泵, IEC稀酸泵,SAJ化工流程泵、SZA化工流程泵、SCZ化工流程泵、SZE化工流程泵、SDZA化工泵、SPP漿液化工流程泵,HTCN懸臂式液下泵，RY高溫熔鹽泵,FY、HYF、FYB耐腐蝕液下泵,YL型長軸耐腐蝕泵液下泵, SLY型多級長軸液下泵,DF多級耐腐蝕泵、GDL多級耐腐蝕泵，YL壓濾機專用耐腐蝕泵，BA石油化工流程泵，BR重工位石油化工流程泵，BMA石油化工流程泵，BMRS石油化工流程泵，BMRD(Z)石油化工流程泵，OHF/C石油化工流程泵，VSD立式多級泵，VDD立式多級泵，核電余熱排出泵，核電中壓安注泵，核電SWS廠用水泵，CVS化容補水泵，正常余熱排出泵，高速磁力泵，四氯化鈦專用磁力泵，DM隔膜泵，U型化工離心泵，F(xiàn)AX化工混流泵，廢酸濃縮循環(huán)泵，自平衡多級泵，WQ潛污泵。ISG、IHG襯氟管道泵，帶聯(lián)軸器管道泵，磷化液涂裝泵, 江蘇雙達集團破渣機，非金屬合金泵，閥門，一、二類壓力容器，熱處理配件,食品機械,離心鑄管,鋼襯四氟管道、鋼襯玻璃、陶瓷管道，雙組份無溶劑環(huán)氧樹脂管道、鋼襯聚氨酯復(fù)合管，鋼襯塑復(fù)合管及泵配件（機械密封等）. 利工泵閥www.jslgpump.com，靖江泵閥集團，靖江泵，靖江化工泵，江蘇泵閥集團，重慶利工zzxcwl.com.cn，重慶化工泵，重慶水泵，耐腐蝕材質(zhì)有美國標(biāo)準(zhǔn)316、316L，日本標(biāo)準(zhǔn)304、304L，F(xiàn)46，CD-4MCu，K合金，哈氏合金，Ti合金，蒙乃爾合金，904、825、Mo2Ti等耐腐蝕材料。
